中等城市——保定市(以下数据仅供参考):

1、市区人口90万。
2、市区规划包括新市区、北市区、南市区、高开区。
3、市区内主流平面媒体包括《保定晚报》、《莲池周刊》、《保定广播电视报》另河北省省级平面媒体《燕赵都市报》在市
   区内有部分落地。
  《保定晚报》每日发行,按长年广告大合同洽谈后,每半版为9720元(黑白稿)。
  《莲池周刊》每周二发行,按长年广告大合同洽谈后,每版6000元(彩稿)。
  《保定广播电视报》每月五发行,按常年广告大合同洽谈后,每半版4750元(彩稿)。
4、按保定市市区人口及区域规划,主要平面媒体价格等因素,以3000元/日的营业额计算确定保定市应开设3—4家店方可全面
   覆盖及合理分担广告宣传费用。

按人口数量确定应开设直营店数量:
人口:20-30万人设一家星级店:营业面积150平方米、仪器数量为15台(包括减肥仪13台、丰胸仪2台)。
人口:20万以内设一家标准店:营业面积100平方米,仪器数量为10台(包括减肥仪9台、丰胸仪1台)。
按城市规划确定应开设直营店数量:
    市区内每一独立区域可设一家星级店式标准店,最近两店之间的距离应不小于2公里。店面以选择临街门面房单或双层结构,独立上、下水、卫生间。门头高度不小于2米、宽度大于6米为佳。门前应有一定宽度的便道。便于停放车辆、举行促销活动。
按主要平面媒体价格确定应开设直营店数量:
    以主要平面媒体半版价格(大合同价格)除以每店日营业额3000元,需3—4店方可合理负担广告投入费用。

保定市直营店实际开设情况:
保定市永华北路店 为双层结构临街门面房
面积为230平米,独立上、下水、卫生间(房租每年14万)
百花路店 为单层临街门面房
面积为180平米,独立上、下水、卫生间 ( 房租每年8万 注:毛坯房)
高开区店 为高级写字楼底商双层结构
面积150平米(房租每年12万)
2004年全年广告实际投放:
平面广告:《保定晚报》9720元/期×52期=505440元
          《莲池》3000元/期×26期=78000元
          《广播电视报》2375元/期×26期 =61750元
路牌灯箱广告: 7.5万/半年
塔牌立柱广告: 4万/半年
电视广告: 4.5万/月×3月=13.5万
全年广告投放金额:895,190元

以下数据以单店为例:

投资支出

  纤丝鸟专用设备

  146,400元

  山浦QSN—500型

  8台 (8800元/台)

  山浦QSN—600型

  5台 (9800元/台)

  山浦丰胸仪

  2台 (13500元/台)

  装修费

  30000元/店

  房租

  120,000元/年/店

   单店投入

  296,400元

   总投入

  296,400元/店*3店=889,200元

   日常开支

  工资 、效益提成

  15000元/月(月营业额达到10万)

  人员构成

  12人(院长1人、主任1人、服务组长2人、美体师8人)

  消耗品

  10000元/月(月营业额达到10万)

  经营费用

  5000元/月(月营业额达到10万)

   年经营费用支出

  工资 、效益提成

  15000元/月*12月*3店=540,000元

  消耗品

  10000元/月*12月*3店=360,000元

  经营费用

  5000元/月*12月*3店=180,000元

  共计:1,080,000元

回报收入

  减肥服务项目收费

  15天/***元

 

  30天/***元

 

  半年卡/****元

 

  年卡/****元

 

  终身卡/****元

  丰胸服务项目收费标准


  疗程卡 15天 ****元

  VIP卡 ****元


  2004年2月至2005年1月直营店收入总额:

  减肥服务项目收入

  3,004,650元

  丰胸服务项目收入

  1,073,840元

  产品销售收入

  288,100元

  总额 (含纤维素、防反仪器)

  4,546,590元

  全年纯利为:销售收入-全年广告投放金额-所有直营店总投入-所有直营店年经营费用支出
4,546,590-1,080,000-889,200-895,290=1,682,100元

下一页(大型城市——沈阳市案例分析)